?????? 如今，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了家裝公司重要的獲客方式，如果不能掌握良好的推廣的技巧，營銷獲客的效果就會大打折扣。今天推來客網(wǎng)絡就和大家分享一下裝企的網(wǎng)絡推廣方式，幫助大家打開思路，更好的幫助裝企的小伙伴們?nèi)〉酶玫某煽?，大家也可以根?jù)自己的實際情況來進行嘗試。

一、確定目標
??????做任何事情首要任務就是確定目標，一般來說推廣方案的目標設定分為兩種，分為短期目標和長期目標。短期目標通常比較具體，比如通過網(wǎng)絡推廣，在一個月內(nèi)將官網(wǎng)的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個客戶信息等。

??????而長期目標需要長時間積累來達到的某一個宏觀目標，如公司的品牌知名度在N年之內(nèi)，在全國N個省區(qū)N個城市范圍內(nèi)，覆蓋度達到95%。無論定義哪種目標，都要遵循SMART原則，這樣才能對目標的達成起到積極的促進效果，不合理的目標是會讓團隊失去動力的。
二、選擇推廣方式（渠道）
??????確定方案目標后，就需要思考具體通過什么樣的推廣方式來實現(xiàn)我們制定的推廣目標，在此推來客網(wǎng)絡總結了目前最有效的推廣方式，供大家參考。
??????1、搜索引擎營銷(SEM/SEO)
??????SEM—大多數(shù)家裝公司已經(jīng)并不陌生，搜索家裝類的關鍵詞，大多數(shù)時間前4-5個檢索結果被競價廣告占得滿滿的。很多公司的日預算并不高，每天2000-3000元左右，點擊價格從幾塊錢-幾十塊錢不等，尤其只做一個城市的地域性關鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對較高，在一定范圍內(nèi)的ROI也會較為合理。不得不說，SEM對于裝企的獲客起到了一定的作用。
??????要說深挖和提升效果的方式，有以下三點需要大家注意：首先，需要有一個好網(wǎng)站，落地頁的質量對轉化起到?jīng)Q定性的作用，其次是長尾關鍵詞的優(yōu)化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個長尾詞，但是實際上通過百度指數(shù)等工具仔細分析，只有10%的長尾關鍵詞對轉化效果有直接的作用。比如“設計”“效果圖”“樣板房”等等。
??????2、信息撮合平臺合作
??????近幾年，家裝行業(yè)的信息撮合平臺如雨后春筍般的萌生，又如曇花一現(xiàn)般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多家裝平臺的經(jīng)營狀況并不樂觀，流量下降、派單機制的不透明性導致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為家裝公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動的營銷方式，必須學會自我造血，建立自己的營銷體系才能獲得成功。
裝飾公司需要加強自身網(wǎng)站的運營能力，例如頁面美觀度、內(nèi)容編輯的質量、活動策劃的吸引力、IM在線語聊話術的水平，這都會對營銷獲客的效果產(chǎn)生較大的影響。事實上，家裝公司與第三方信息撮合平臺合作最主要的目的應該是以獲取流量為主，無論哪種合作形式都無法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質量差了，直接提供客戶姓名和聯(lián)系方式的合作形式目前已經(jīng)涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來將變得越來越難。
??????3、百度內(nèi)容推廣平臺
??????百度內(nèi)容推廣平臺包括百度知道、百度文庫、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關鍵詞排名，自然要你就要在百度的內(nèi)容平臺上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。
百度文庫和經(jīng)驗，可以發(fā)布一些與家居裝飾、裝修攻略相關的文章，如果能夠發(fā)布一些原創(chuàng)的、真實的裝修日記和裝修評測也是不錯的選擇。
三、制定推廣策略
??????1、軟文營銷
??????軟文營銷在大部分的渠道都可以使用，重點可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博及微信運營上。軟文寫作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點、需求點、問題點，寫作的軟文要有趣味性、知識性，這樣才能吸引到更多的點擊和傳播，同時軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。
????? 2、策劃活動
??????除了常規(guī)的線下活動以外，還應多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來開展各種形式的線上活動，如：節(jié)日期間的搶紅包活動、邀請好友抽獎活動、轉發(fā)抽獎活動等等，爭取在每個市場節(jié)點時都有對應的活動推出。

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