百度推廣是品牌推廣和招商的有效手段。推廣效果直接影響公司的招商效果，對公司的成功運營起著重要的作用。公司市場部領(lǐng)導(dǎo)和高級管理人員應(yīng)該高度重視。最近公司高層普遍反映意向客戶數(shù)量減少。一個重要原因是網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好。更具體的說，我們對百度的推廣效果并沒有達(dá)到。因為我們的招商工作很大程度上依賴于百度推廣，所以減少預(yù)期客戶的數(shù)量是正常的，也是有望的。

讓我們具體看看百度推廣存在哪些問題。第一，成本增加了很多；二是點擊量下降；三是意向客戶數(shù)量減少。其實這三種現(xiàn)象的存在是相輔相成，不可分割的。領(lǐng)導(dǎo)一般只從意向客戶減少的角度看問題，但從我們專業(yè)的角度，也要看深層次的現(xiàn)象，比如成本增加，點擊量下降。歸根結(jié)底，一切都是相互關(guān)聯(lián)的。

在這里，我將深入分析這三個相互關(guān)聯(lián)的方面的原因，并提出其初步的解決方案。

第一，成本增加了很多

在這里，成本增加是肯定的，但主要原因是一次點擊的成本從幾毛錢增加到一件以上。我想強(qiáng)調(diào)的是，由于公司對成本的考慮，總消費成本的增加是相當(dāng)有限的，只是相對增加了。那么造成這個結(jié)果的原因是什么呢？下面我來詳細(xì)分析一下。從百度提供的背景中，我們可以清晰的感受到，隨著蒸養(yǎng)養(yǎng)生項目的發(fā)展和市場前景的誘惑，吸引了很多人的投資。因此，該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量迅速增加。這些企業(yè)一般都是空手白狼，以招商引資為主業(yè)。為了吸引投資，他們也選擇了百度等在線推廣方式，這是自然的，因為百度推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式上對這些中小企業(yè)是有效的。于是，百度推廣出現(xiàn)了一個我們不希望看到的現(xiàn)象，就是行業(yè)內(nèi)一些關(guān)鍵詞的競價迅速上升。比如“蒸”“蒸房”“蒸房加盟”三個流行詞的競價，已經(jīng)到了8-10元，讓人省心。公司為了獲得好的排名，前期也提高了競價價格，但是跟不上市場上競價的增長速度，所以百度的每次點擊成本自然就增加了。但是我想明確一點，總成本并沒有因為我們考慮總投入成本而增加多少。所以我要分析的第二個現(xiàn)象就誕生了。

第二，點擊量下降

點擊數(shù)是決定百度推廣效果的關(guān)鍵。沒有點擊，推廣效果肯定不會好，除非你的公司天生就有財神照顧你。點擊率下降的主要原因是百度上排名太低，沒有客戶點擊你。問題在于競價價格太低，沒有競價優(yōu)勢，排名很可以理解?？紤]到公司的總成本，我們提高了定價，我們確定點擊率已經(jīng)封頂，導(dǎo)致點擊率下降，這很勉強(qiáng)，但不可避免。除了競價因素，還有一個原因是點擊率不高，就是網(wǎng)絡(luò)推廣中的廣告創(chuàng)意不足以吸引人們的注意力，無法引起別人的興趣，別人也不會去點擊公司網(wǎng)站。

第三：是意向客戶數(shù)量減少

分析了這一點，我們就不難理解意向客戶數(shù)量減少的原因了。其實很簡單，就是你連點擊都沒有，連自己想對客戶感興趣的東西都不知道。除了點擊次數(shù)，還有一個原因。這個理由不值這個蠟燭。就是你的點擊量很高，但是公司網(wǎng)站質(zhì)量太差，主要表現(xiàn)在兩個方面：

第一，公司網(wǎng)站打開速度太慢

其他人點擊了你的網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁不能長時間打開，所以客戶不會呆太久。人們沒有空閑時間。SEO領(lǐng)域有一個很專業(yè)的描述，就是8秒原則。如果有人點擊公司網(wǎng)頁，8秒內(nèi)無法打開網(wǎng)頁，客戶就會離開。這樣，你花錢了，別人就看不到網(wǎng)頁的內(nèi)容了，給客戶浪費時間。對于公司來說，花錢就沒有機(jī)會去意向客戶，就留下了不好的印象：“你公司的網(wǎng)頁做不好，你不注重品牌推廣，你不配合作”。

分析完以上現(xiàn)象，總要想辦法解決。下面我說幾點

第一，降低百度推廣成本

只有這樣，我們才能跟上市場形勢，為網(wǎng)站推廣準(zhǔn)備彈藥和食物，否則聰明的女人沒有米就很難做飯。

第二，用有限的錢買轉(zhuǎn)化高的詞

我們應(yīng)該把錢花在刀刃上。第一，要用更少的錢獲得好的排名。我們需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，從消費者的角度考慮設(shè)計關(guān)鍵詞，不要盲目的在熱門關(guān)鍵詞上較勁。這樣一來，成本會增加，排名也不一定在考前，除非你只設(shè)置一個關(guān)鍵詞，把自己投在風(fēng)險中。其次是降低文字的點擊率。我們可以選擇把一些關(guān)鍵詞放到經(jīng)典版的競爭中，慢慢轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)版，因為經(jīng)典版的競爭太激烈了。還有一個原因是專業(yè)版會在下半年取代經(jīng)典版，現(xiàn)在領(lǐng)先一步推廣。而且現(xiàn)在專業(yè)版的競爭也不是很激烈，一個相對優(yōu)惠的價格會得到很好的排名。

第三，降低點擊價格，不追求量

但是每次點擊的價格下降了，我們的點擊量一般會增加。但是還有兩個方面要做，就是要排在前面，做好廣告創(chuàng)意，才能引起別人的興趣，不然就占坑了。另一種是拓寬推廣渠道，通過QQ、貼吧、論壇、百度圖片等連接公司網(wǎng)站。第四，努力實踐和維護(hù)網(wǎng)站，充分優(yōu)化網(wǎng)站的形式和內(nèi)容，取得良好的效果。其次是一個關(guān)鍵的方面，就是優(yōu)化網(wǎng)站的速度，讓客戶達(dá)到良好的瀏覽效果。

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