當(dāng)企業(yè)引入CRM系統(tǒng)一段時間后，就不得不發(fā)現(xiàn)一些問題。各部門的工作進(jìn)度確實有所提高，但距離理想的跨越還有多遠(yuǎn)？就像一輛即將耗盡汽油的汽車，行駛時總是缺乏動力。那是因為你的公司還沒有探索CRM系統(tǒng)！接下來，我們就一起來詳細(xì)了解一下吧！

想要充分發(fā)揮CRM客戶管理系統(tǒng)的價值，需要從以下三個方面入手。首先，業(yè)務(wù)管理者需要對公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行定期評估，包括以下幾個方面：

營業(yè)收入：作為衡量企業(yè)財務(wù)狀況的成果指標(biāo)，營業(yè)收入是不容懷疑的絕對指標(biāo)。公司里的每個人都有責(zé)任。

市場份額：在某些行業(yè)，市場份額指標(biāo)等同于財務(wù)指標(biāo)。但也有一些行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，市場份額比利潤更重要。

滿意度指標(biāo)：滿意度指標(biāo)對于反映公司的健康狀況非常重要，包括客戶滿意度和員工滿意度。

通過對這些指標(biāo)的定期評估，可以直觀地呈現(xiàn)一段時間內(nèi)不同部門的工作成果。方便公司管理層制定下一季度的計劃。制定更切合實際的計劃，會讓沒有指標(biāo)的管理者更容易實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)，輕松掌控團(tuán)隊績效。

制定計劃后，為了促進(jìn)目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)需要控制和管理整個業(yè)務(wù)流程。這時CRM客戶管理系統(tǒng)就可以實現(xiàn)各個流程的精細(xì)化管理。通過營銷活動和線索評分的細(xì)化劃分，可以有效提高線索轉(zhuǎn)化率，有效管理營銷。

當(dāng)線索轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會時，借助CRM客戶管理系統(tǒng)，銷售人員可以持續(xù)跟進(jìn)、管理漏斗并推廣銷售機(jī)會。當(dāng)線索進(jìn)入漏斗時，系統(tǒng)可以通過對銷售漏斗的分析，自動生成相應(yīng)的銷售漏斗圖并預(yù)測銷售結(jié)果，準(zhǔn)確評估銷售人員和銷售團(tuán)隊的能力，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的障礙和瓶頸。

交易達(dá)成后，可利用CRM客戶管理系統(tǒng)對客戶進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。例如，向重要客戶發(fā)送折扣信息、向VIP客戶推送新產(chǎn)品等，有意識地增加追加銷售和交叉銷售的機(jī)會，提高公司的整體業(yè)績。對于滿意度指標(biāo)，可以利用CRM客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，收集和分析客戶反饋，及時發(fā)現(xiàn)客戶問題，不斷優(yōu)化和改進(jìn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶忠誠度。計劃實施后，要關(guān)注結(jié)果。您可以通過推來客銷售看板實時查看客戶數(shù)量、合同金額、采購產(chǎn)品統(tǒng)計等。

如果您的公司也想深度應(yīng)用CRM客戶管理系統(tǒng)，可以參考本文提到的步驟，重新開發(fā)公司的CRM系統(tǒng)！

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