現(xiàn)在有網(wǎng)站建設(shè)需求的客戶，對(duì)網(wǎng)站都有一定的了解，有的甚至對(duì)專(zhuān)業(yè)了解很多。他們可以直觀地表達(dá)自己想要什么樣的網(wǎng)站，如何設(shè)計(jì)制作，需要什么樣的功能模塊。

過(guò)去幾年的情況恰恰相反。由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)普及率低，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對(duì)落后，人們利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的觀念還沒(méi)有形成。因此，對(duì)企業(yè)的要求并不高，網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)性更是難得。

（推來(lái)客網(wǎng)站建設(shè)）

早年可以說(shuō)是比較奢侈了。一個(gè)網(wǎng)站少則一兩千元，多則幾萬(wàn)。建設(shè)公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和銷(xiāo)售的招聘門(mén)檻并不高，所以在短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出很多網(wǎng)站建設(shè)公司和銷(xiāo)售，而且從他們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然市場(chǎng)很難開(kāi)拓，但客戶相對(duì)比較多。好說(shuō)話，因?yàn)榭蛻粑覍?duì)網(wǎng)站建設(shè)真的很陌生，甚至那個(gè)時(shí)候還流傳著一句俏皮話：三月不開(kāi)，一開(kāi)就吃三月！

現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：越來(lái)越多的客戶了解網(wǎng)站建設(shè)，他們了解的也越來(lái)越多。雖然客戶資源比往年多，但報(bào)價(jià)幾乎停留在往年水平。建筑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，讓很多企業(yè)難以支撐。

事實(shí)上，我們甚至可以說(shuō)，客戶是否了解網(wǎng)站，其實(shí)與網(wǎng)站建設(shè)公司的興衰有著很大的相關(guān)性?？梢哉f(shuō)，客戶對(duì)網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)的了解越來(lái)越多，無(wú)形中促進(jìn)了網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的發(fā)展。

第一: 因?yàn)榭蛻袅私饨ㄕ局R(shí)，所以有建站需求，無(wú)形中增加了市場(chǎng)需求。

第二: 客戶對(duì)網(wǎng)站的了解越多，網(wǎng)站建設(shè)公司在前期的推廣推廣中就越省力。沒(méi)有必要向每個(gè)客戶介紹什么是域名，什么是主頁(yè)，什么是空間等等網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí)。

第三: 客戶更清楚自己的需求，知道自己要什么，知道怎么用。

第四: 在與建站公司的溝通中，更接近標(biāo)準(zhǔn)，溝通效果更明顯，那種武斷任性的需求很少再出現(xiàn)。

第五：我可以針對(duì)我提出的需求進(jìn)行粗略的估價(jià)，提前做好預(yù)算，有效降低成本。

第六: 客戶的維權(quán)意識(shí)和服務(wù)要求越來(lái)越高，增加了網(wǎng)站建設(shè)公司的運(yùn)營(yíng)成本，增加了服務(wù)難度。

第七：網(wǎng)站建設(shè)公司很難“忽悠”客戶，客戶也很難接受更多不必要的服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然，這也是變相讓報(bào)價(jià)更加理性。

第八: 客戶的想法越來(lái)越多，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)形式多樣的背景下，對(duì)公司的技術(shù)要求也越來(lái)越高。

客戶了解網(wǎng)站后，雖然對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司的影響很大，但我們可以看到非常積極的一面。比如現(xiàn)在的網(wǎng)站越來(lái)越國(guó)際化，表現(xiàn)形式越來(lái)越多，技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越高。越來(lái)越好等等，單靠建站公司的劣勢(shì)也很突出。軟硬件質(zhì)量提高了，但是建站報(bào)價(jià)卻沒(méi)能提高。

（尚品的服務(wù)與優(yōu)勢(shì)）

雖然說(shuō)現(xiàn)在客戶可以得到更多的好處，但同時(shí)也在增加中小型網(wǎng)站建設(shè)公司的生存壓力。會(huì)話數(shù)持續(xù)下去未必是好事，所以客戶一定要明白建站是好事還是壞事。他們必須兼顧兩端，保持中立。看著。隨著客戶對(duì)建站知識(shí)的了解越來(lái)越多，就會(huì)有更多的人來(lái)建站，而這種需求也在不知不覺(jué)中推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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