大多數(shù)營(yíng)銷人只知自high，還嫌預(yù)算給的少

這個(gè)時(shí)代，大家好像都在創(chuàng)業(yè)，打招呼的方式也變成了“你創(chuàng)業(yè)了嗎？”。

對(duì)于一個(gè)從0到1的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何打造自己的品牌，比養(yǎng)孩子還難。

很多創(chuàng)業(yè)公司的老總都覺(jué)得，在公司還沒(méi)有健全的情況下，投入上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，真的很心疼。但又不想錯(cuò)過(guò)新媒體營(yíng)銷的風(fēng)口，那么預(yù)算少還怎么玩新媒體？

現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例運(yùn)營(yíng)者、新媒體營(yíng)銷方法論“熊貓指南針”創(chuàng)始人沉晨，也通過(guò)數(shù)十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了一套營(yíng)銷邏輯，拒絕被“鉆空子”。

在他看來(lái)，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營(yíng)銷推廣時(shí)會(huì)遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。

如何以小預(yù)算獲得高曝光率？他提出了三個(gè)策略：為自己說(shuō)話、做爆款產(chǎn)品、打造痛點(diǎn)場(chǎng)景。”

第一、打造一款爆品必不可少

由于人員和資金的限制，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該集中精力，專注于打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。

所謂的爆品就是指，一款引爆市場(chǎng)的口碑型單品，它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺(tái)，重點(diǎn)是夠極致。

第二、你要懂得為自己代言

沒(méi)錢推廣，就沒(méi)錢請(qǐng)明星代言。如何營(yíng)銷您的品牌？推銷你的產(chǎn)品？

幸運(yùn)的是，我們身處新媒體時(shí)代，新媒體時(shí)代的一個(gè)重要特征就是去授權(quán)，一個(gè)普通人只要愿意，就一定能被發(fā)現(xiàn)，傳播給全世界。

在企業(yè)品牌傳播方面，我們?yōu)樽约捍?，打造企業(yè)IP形象，不僅可以節(jié)省大量的代言費(fèi)，還可以讓品牌更加個(gè)性化，更容易傳播。

打造一個(gè)品牌IP，可以是創(chuàng)始人的故事，也可以是員工的故事，甚至可以是一只貓，比如英國(guó)首相辦公室的貓。名聲大噪，成為首相署的IP，拉進(jìn)首相署與民眾的關(guān)系中。距離。

“我為自己代言”是聚美優(yōu)品CEO陳歐最早的廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告語(yǔ)具有新媒體時(shí)代的個(gè)性。因其鮮明的態(tài)度而被世人銘記。也恰好是新媒體時(shí)代的營(yíng)銷。一個(gè)重要的方法。

事實(shí)上，為自己背書的品牌擴(kuò)張已經(jīng)越來(lái)越豐富。此前，王石代言萬(wàn)科，董明珠代言格力，褚時(shí)健代言褚誠(chéng)。

而近來(lái)，許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯(cuò)。

可以說(shuō)，“為自己說(shuō)話”將是未來(lái)很多創(chuàng)業(yè)公司的必然選擇。

為什么？

首先多平臺(tái)的支持，節(jié)省巨大流量費(fèi)用。

目前，各大平臺(tái)都在激烈爭(zhēng)奪好內(nèi)容。比如在今日頭條，一位農(nóng)村姑娘為自己的柑橘代言，在平臺(tái)上積累了超過(guò)50萬(wàn)的粉絲。柑橘一成熟就被殺掉，銷量突破700萬(wàn)。這在以前是不可想象的。

對(duì)于沒(méi)有錢請(qǐng)CMO的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，那么多的免費(fèi)平臺(tái)就是你廣闊的發(fā)揮空間。

另外，跟消費(fèi)者強(qiáng)共鳴，讓品牌燃起來(lái)。

為自己代言，展示您的產(chǎn)品、品牌、故事和內(nèi)容。也許你的內(nèi)容不成熟，但這樣做可以拉近你與消費(fèi)者的距離，與消費(fèi)者產(chǎn)生更好的共鳴。有了Resonance，消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，內(nèi)容就會(huì)引爆。

不僅如此，和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，會(huì)擁有超強(qiáng)帶貨力。

更多的粉絲不一定意味著更多的現(xiàn)金，關(guān)鍵取決于粉絲的準(zhǔn)確性和忠誠(chéng)度。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營(yíng)凝聚的粉絲社群，首先篩選出剛需用戶和精準(zhǔn)用戶。這些人聚集在一起是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和你的企業(yè)文化。

這時(shí)候，無(wú)論是做品牌推廣還是產(chǎn)品銷售，都會(huì)少很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以和粉絲建立牢固的聯(lián)系，提高帶貨能力。

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